(HealthTech Wire / Interview) - Carestream Health kann nicht klagen: Das Unternehmen wurde von Frost & Sullivan mit dem European Digital Radiology Product Innovation Award für seinen DRX-1 Digitaldetektor ausgezeichnet. Der Marktanteil in der digitalen Radiologie steigt. Und mit der jüngsten Akquisition von Quantum Medical Imaging wird sich das Portfolio beachtlich erweitern. Greame Allen, Head of Europe/Africa/Middle East bei Carestream Health hat mit HealthTechWire darüber gesprochen, warum in der digitalen Radiologie sowohl Technologie als auch Service eine Rolle spielen.
Waren Sie überrascht, dass DRX-1 den F&S Product Innovation Award gewonnen hat?
Es ist immer eine schöne Überraschung, eine Auszeichnung von einem unabhängigen Institut wie Frost & Sullivan zu erhalten. Es war allerdings nicht völlig überraschend, da wir sehr wohl wissen, dass DRX-1 ein sehr attraktives Produkt ist. Es hat bereits Lob von anderen unabhängigen Einrichtungen erhalten. Zudem haben wir eine Menge positives Feedback hinsichtlich Technik, Design und Preis des DRX-1 von unseren Kunden bekommen. Deshalb: Ja, es war eine Überraschung. Und: Nein, es war keine.
Welche wesentlichen Merkmale machen aus Ihrer Sicht DRX-1 zu einem attraktiven DR Detektor?
Wir sind mit dem DRX-1 im Juni 2009 auf den Markt gegangen. Der DRX-1 besitzt eine digitale Detektorplatte in der Größe einer CR-Kassette. Er ermöglicht es den Kunden, die Vorteile digitaler Radiologie zu nutzen und dabei weiterhin voll kompatibel mit konventionellen Radiologiesystemen zu bleiben. Um weiter ins Detail zu gehen: Meines Erachtens gibt es drei wesentliche Eigenschaften die den Detektor so attraktiv machen.
Erstens lässt er sich drahtlos sowohl mit der Konsole als auch mit dem PACS verbinden – ein Feature, das wirklich einzigartig auf dem Markt ist. Er bietet eine hohe Flexibilität. Untersuchungen im OP auf der Intensivstation etwa können deutlich effizienter mit einem drahtlosen Detektor vorgenommen werden. Das dritte Merkmal, das den DRX-1 so attraktiv macht, ist sein Design, seine Verpackung, wenn Sie so wollen: Er nicht nur technisch kompatibel mit existierenden Röntgensystemen, er passt auch genau in einen Bucky-Träger. Mit anderen Worten: Die Handhabung ist sehr ähnlich zu dem, was die Kunden von ihren CR-Systemen gewohnt sind.
Technisch betrachtet, bildet derDRX-1 eine Brücke zwischen der Welt der konventionellen Radiologie und dem neuen Gebiet der digitalen Radiologie. Warum ersetzen die Anwender nicht einfach ihr altes CR System durch ein durchgängiges digitales? Warum sind solche Geräte wie der DRX-1 notwendig?
Viele Kunden ersetzen in der Tat ihre CR System durch neue digitale Raumsysteme. Aber nicht jeder Kunde kann sich das leisten. Krankenhäuser der öffentlichen Hand haben in Zeiten finanzieller Engpässe Schwierigkeiten, ihre Radiologie zu modernisieren, ähnlich geht es auch vielen Kliniken in Wachstumsmärkten wie Osteuropa. Auf der anderen Seite wollen Kunden nicht auf die unbestreitbaren Vorteile verzichten, die digitale Radiologie bietet: weniger Strahlung, effizientere Workflows und Produktivitätsgewinne. Genau hier kommt eine Lösung wie DRX-1 ins Spiel: Sie bietet einen bezahlbaren Weg digitale Radiologie zu nutzen ohne umfangreich zu investieren. Und es ist eine dauerhafte Investition: Sollte der Kunde sich später für einen vollständig digitalen Radiologieraum entscheiden, kann er seinen DRX-1 Detektor weiterhin nutzen.
Wie hat sich der Markt für digitale Radiologiesysteme generell in den vergangenen Jahren entwickelt und wie ist die Position von Carestream Health heute?
Insgesamt erleben wir wirklich einen Run auf digitale Radiologiesysteme. Aber der Migrationsprozess befindet sich in verschiedenen Ländern in verschiedenen Stadien. Wir haben weit entwickelte Märkte wie die Niederlande oder die skandinavischen Länder, wo praktisch 100% der Radiologie bereits digital sind. Wir haben Länder wie Großbritannien, die im Augenblick sehr stark digitalisieren. Wir haben Deutschland, das aufgrund des stark fragmentierten Markts, ein wenig hinten an steht. Und wir haben die Länder in Osteuropa mit einer Reihe von „early adopters“.
Wie groß ist der Anteil von Carestream Health an dem Kuchen?
Was wir sagen können, ist, dass wir nicht nur mehr DR System als früher verkaufen. Unser Marktanteil ist ebenfalls gestiegen. Es sieht daher so aus, als hätten wir letztlich einen guten Job gemacht. Das Anwachsen des Marktanteils ist in Teilen auf unsere DRX Produktfamilie zurück zu führen.
Abgesehen von guten Produkten, was noch notwendig, damit Kunden diesen Transformationsprozess zur digitalen Radiologie reibungslos durchlaufen?Wie unterstützt Carestream Health seine Kunden in diesem Migrationsprozess?
Die Arbeit vor Ort ist ein wichtiger Teil eines erfolgreichen Transformationsprozesses. Wir haben in jedem Land, in dem wir tätig sind, einen Applikationsspezialisten. Und wir setzen eine spezielle Raumdesign-Software ein, um Workflow und Produktivität zu optimieren. Was die jeweils beste Lösung ist, ist abhängig von der Zahl der Patienten, der Art der Untersuchungen und dem Grad der Mobilität, der erforderlich ist. Alles in allem braucht es sechs bis zwölf Wochen Arbeit, um einen CR-Raum in einen durchgängig digitalen zu verwandeln, das beinhaltet Design, Umbau, Installation und Einarbeitung der Mitarbeiter in den neuen Workflow. Auch hier können wir mit dem DRX-1 einen alternativen Weg für Kunden, die keinen komplett digitalen Raum brauchen oder wollen, anbieten. Wenn alle Radiologen und Radiologieassistenten an den Umgang mit Kassetten gewöhnt sind, braucht man weniger als eine Woche um die vollständigen Vorteile der digitalen Radiologie mit dem DRX-1 Detektor zu nutzen.
Welche weiteren Innovationen können wir von Carestream Health auf dem Gebiet der digitalen Radiologie in der Zukunft erwarten? Was werden die nächsten Kandidaten für den F&S Innovation Award sein?
Seien Sie versichert, dass die Experten unseres Unternehmens hart daran arbeiten, Technik und Mobilität von Detektoren zu neuen Ufern zu bringen. Mit der jüngsten Akquisition von Quantum Medical Imaging haben wir eine große Anstrengung unternommen, um unser Produktportfolio zu erweitern. Es sind eine ganze Reihe von interessanten Produkten in Vorbereitung…
Herr Allan, vielen Dank für das Gespräch. (HTW)
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Quelle: HealthTech Wire für Carestream Health
